疫情時代，飲食健康與食品安全問題凸顯，人們越來越關注手中的“菜籃子”，為了獲取新鮮、安全的蔬菜，很多人選擇在自家陽臺種菜。需要注意的是，種菜并不是把種子丟到花盆里定期澆水就可以了，土壤條件對種子的成活極其重要，導致陽臺種植失敗的原因有百分之六十來自土壤。然而陽臺種植的容器小，土壤不夠多，無法形成田間土壤的氣候濕度，因此，陽臺種植對土壤的要求較高。

那么，不用土壤行嗎？一家名叫Gardyn的公司給出了答案。

2020年，FX Rouxel創立了Gardyn公司，作為一家農業科技公司，Gardyn公司主要是通過人工智能等科技，以水培的方式幫助人們完成室內種菜，即家庭垂直農業，讓普通家庭能生產自需的水果蔬菜，為用戶拓展未來食品的道路，打造未來家庭飲食鏈條。

在CES2021（2021年國際消費電子展）上，Gardyn公司全自動垂直室內種植系統引起了人們的關注，它可以讓人們在0.2㎡的空間里種下30種植物，如果種植蔬菜，它可以每月生產10磅農產品，幫人們節約30%的買菜錢。

除了室內種植，更值得我們關注的是Gardyn公司的品牌發展之路。Gardyn公司成立一年就打響了品牌，獲得了1000萬美元的A輪融資，目前總融資額已超2000萬美元。這背后靠的是什么？Gardyn的發展前景又如何？

   一  研發垂直花園系統+發展線上社區

元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出，必須要有核心產品去支撐品牌，如果品牌沒有產品，那其實品牌也就不叫品牌了，那叫宣傳口號。Gardyn公司的成功離不開自身研發的種植系統，它是Gardyn公司進行品牌建設的基礎。

Gardyn公司打造了一個垂直花園系統，可以用在室內的任何角落。此外，Gardyn公司采用的封閉式供水系統相較于土壤種植還可減少95%的用水量。同時，該公司也使用了一項將氣培和水培技術相融合的hybriponics專利技術，輕松實現室內種植的高效化。

▲Gardyn種植系統結構示意圖

▲水培、氣培介紹

用戶可以用這套系統種植自己喜歡的蔬菜，如白菜、西紅柿、辣椒等，當然，用戶也可以用來種花。這種無土的種植方式更適合都市室內環境，滿足了人們對于自產新鮮蔬菜的需求的同時，系統的設計也更貼近家具設計，放置在室內也會有一種盆栽綠植的美感。

Gardyn公司所開發的垂直花園系統結合了人工智能來實現燈光和水的自動化，并且還研發了一款叫Kelby的個人種植助手應用程序，可以讓用戶實現遠程監護與維護室內植物。此外，這款程序還會提示用戶什么時候該澆水，什么時候該收獲等，幫助用戶更科學地種植蔬菜。

作為一種新的生產食物的方式，垂直農業正在推動農業技術的變革。除了Gardyn公司，還有其他企業也在經營垂直農業。例如，英國的一家食品公司建造了斯肯索普垂直農場，該農場旨在每年能夠生產500噸植物，以滿足人類日益增長的需求。還有美國的AeroFarms農場，每年可產90萬公斤食物，比戶外農田產量增加75%，耗水則可減少95%。未來，垂直農業將更多地融入人們的生活，成為多元農業的重要部分。

除了自身質量過硬的種植系統，Gardyn公司還發展了線上社區，目的是為了向個人開放分享種植技巧和健康食譜的一個重要窗口，特別是分享那些具有異國情調的蔬菜食譜，線上社區吸引了許多用戶前來分享，在網絡上產生了一定的影響力，大大提高了公司的知名度。

    二 講好品牌故事

有了好的種植系統，如何獲得融資以獲取更大的發展？Gardyn為此制定了360度的公關戰略，將FX Rouxel的創業故事打造得頗有使命感，提升思想領導地位，并展示Gardyn是如何幫助消費者完成環境保護的，樹立了環保勵志的創始人和品牌形象。

之后，Gardyn通過開發混合培養技術將品牌重新定位，在消費者心里構想未來可持續食品供應鏈，讓消費者了解食用自種食物的好處，成功地將Gardyn打造成本土農產品系統的先驅者形象，收獲了包括福布斯等知名媒體的報道關注，讓Gardyn成立一年就獲得了1000萬美元的A輪融資。

▲Gardyn融資情況匯總

Gardyn公司正是抓住了疫情下消費者對安全、新鮮的蔬菜的需求，通過自身的創業故事和環保勵志的形象向消費者傳遞了品牌故事，樹立了品牌形象，重塑人們對綠葉蔬菜的獲取方式，滿足了消費者對于在家就能采摘蔬菜的美好想象，縮短了產品與消費者之間的距離，建立起消費者與品牌之間的“情感”橋梁，達到了品牌傳播的效果。

元一智庫農研中心主任、農參總編輯鐵丁老師指出，品牌是一種消費者選擇，講好品牌故事將更利于拉近與消費者的距離。對于消費者來說，品牌是抽象的，但是品牌故事可以賦予品牌精神內涵，使品牌人格化，令消費者形成記憶，激發消費者的潛在購買意識。然而品牌故事不等于品牌介紹，不是寫在宣傳冊上那么簡單，它是營銷內容的核心，應當把它放在戰略性位置上。

預計到2050年，全球人口將達到98億，2/3的人口將居住于城市，有限的農村耕地面積能否滿足城市的需求是待需解決的重要議題。自然災害和環境變化持續擴大了農業損失、作物產量受氣溫變化影響顯著。垂直農業正作為可控環境農業的最新分支，不受氣候和季節的影響，以它可觀的未來成長空間，強勢進入人們的視野。

正是基于大環境的需求、消費升級的需求，未來，好的產品、好的品牌故事、好的品牌形象，將會助力更多類似Gardyn的品牌脫穎而出。